Astana Motors: связка рекламы с фактическим наличием автомобилей
Кейс о том, как была выстроена работа по направлению «связка рекламы с фактическим наличием автомобилей»: от постановки задачи и структуры каналов до измерения коммерческого результата.
Evidence status: Modeled scenario; figures are approximate and not audited client results.
Problem
Главная задача проекта — связать маркетинговую активность в категории «Автомобильный рынок» с качеством спроса и понятным коммерческим результатом, а не оценивать работу только по верхнеуровневым метрикам.
Solution
- Разделили аудитории и сценарии спроса с учётом специфики категории «Автомобильный рынок».
- Настроили структуру каналов, сообщений и посадочных страниц под этапы принятия решения.
- Связали рекламные показатели с воронкой, CRM и следующими коммерческими действиями.
- Использовали данные для перераспределения бюджета и последовательного улучшения качества спроса.
Results
- 5,400 модельный показатель: квалифицированных обращений
- 850 модельный показатель: тест-драйвов
- KZT 141K модельный показатель: стоимость продажи
Key insight
Ключевой вывод: маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.