BCC Leasing: оптимизация B2B-привлечения до выданной сделки
Кейс о том, как была выстроена работа по направлению «оптимизация B2B-привлечения до выданной сделки»: от постановки задачи и структуры каналов до измерения коммерческого результата.
Evidence status: Modeled scenario; figures are approximate and not audited client results.
Problem
Главная задача проекта — связать маркетинговую активность в категории «B2B-финансы» с качеством спроса и понятным коммерческим результатом, а не оценивать работу только по верхнеуровневым метрикам.
Solution
- Разделили аудитории и сценарии спроса с учётом специфики категории «B2B-финансы».
- Настроили структуру каналов, сообщений и посадочных страниц под этапы принятия решения.
- Связали рекламные показатели с воронкой, CRM и следующими коммерческими действиями.
- Использовали данные для перераспределения бюджета и последовательного улучшения качества спроса.
Results
- 410 модельный показатель: квалифицированных заявок
- 88 модельный показатель: одобрений
- KZT 235K модельный показатель: стоимость профинансированной сделки
Key insight
Ключевой вывод: маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.