Digital-привлечение с фокусом на бронирование отеля
Отелю требовалась сезонная система привлечения, построенная вокруг намерения забронировать проживание. В кейсе показаны логика решения, измерение и ограничения доступных данных.
Evidence status: Статус и ограничения данных указаны на основе материалов портфолио. Неподтверждённые показатели не выдаются за фактические результаты клиента.
Problem
Отелю требовалась сезонная система привлечения, построенная вокруг намерения забронировать проживание.
Solution
- Разделили кампании по аудиториям, продуктам и этапам намерения.
- Связали бюджет с коммерческими событиями нижней части воронки.
- Перераспределяли инвестиции по стоимости и качеству результата.
Results
- Структура спроса по направлениям
- Система сезонного привлечения
- Измерение намерения забронировать
Key insight
Ключевой вывод: маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.