INTERTOP: оптимизация рекламы по чистой выручке
Кейс о том, как была выстроена работа по направлению «оптимизация рекламы по чистой выручке»: от постановки задачи и структуры каналов до измерения коммерческого результата.
Evidence status: Modeled scenario; figures are approximate and not audited client results.
Problem
Главная задача проекта — связать маркетинговую активность в категории «Fashion e-commerce» с качеством спроса и понятным коммерческим результатом, а не оценивать работу только по верхнеуровневым метрикам.
Solution
- Разделили аудитории и сценарии спроса с учётом специфики категории «Fashion e-commerce».
- Настроили структуру каналов, сообщений и посадочных страниц под этапы принятия решения.
- Связали рекламные показатели с воронкой, CRM и следующими коммерческими действиями.
- Использовали данные для перераспределения бюджета и последовательного улучшения качества спроса.
Results
- 5,100 модельный показатель: оформленных заказов
- KZT 61M модельный показатель: выручка после возвратов
- 6× to 5.1× модельный показатель: ROAS adjustment
Key insight
Ключевой вывод: маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.