Лидогенерация для сезонных туристических продуктов
Туристическому продукту требовалось быстро собирать сезонный спрос по направлениям и доводить обращения до бронирования. В кейсе показаны логика решения, измерение и ограничения доступных данных.
Evidence status: Статус и ограничения данных указаны на основе материалов портфолио. Неподтверждённые показатели не выдаются за фактические результаты клиента.
Problem
Туристическому продукту требовалось быстро собирать сезонный спрос по направлениям и доводить обращения до бронирования.
Solution
- Определили признаки квалифицированного обращения до запуска кампаний.
- Настроили маршрут от рекламы до диалога, записи или заявки.
- Оценивали источники по стоимости, качеству и дальнейшей конверсии.
Results
- Кампании по отдельным направлениям
- Сценарий обращения через мессенджер
- Измерение бронирований
Key insight
Ключевой вывод: маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.