Масштабирование поисковой рекламы в четыре раза без ухудшения юнит-экономики
Нужно было масштабировать поисковую рекламу промышленного ассортимента, сохранив стоимость квалифицированного обращения и маржинальность. В кейсе показаны логика решения, измерение и ограничения доступных данных.
Evidence status: See the on-page evidence note.
Problem
Нужно было масштабировать поисковую рекламу промышленного ассортимента, сохранив стоимость квалифицированного обращения и маржинальность.
Solution
- Разделили кампании по аудиториям, продуктам и этапам намерения.
- Связали бюджет с коммерческими событиями нижней части воронки.
- Перераспределяли инвестиции по стоимости и качеству результата.
Results
- масштабирование бюджета примерно в 4,2 раза
- ≈38% ниже стоимость квалифицированного лида
- Целевая маржинальность сохранена