B2B-маркетинговая система для премиальных офисных решений
Кейс о том, как была выстроена работа по направлению «b2b-маркетинговая система для премиальных офисных решений»: от постановки задачи и структуры каналов до измерения коммерческого результата.
Evidence status: Статус и ограничения данных указаны на основе материалов портфолио. Неподтверждённые показатели не выдаются за фактические результаты клиента.
Problem
Главная задача проекта — связать маркетинговую активность в категории «Офисные решения» с качеством спроса и понятным коммерческим результатом, а не оценивать работу только по верхнеуровневым метрикам.
Solution
- Разделили аудитории и сценарии спроса с учётом специфики категории «Офисные решения».
- Настроили структуру каналов, сообщений и посадочных страниц под этапы принятия решения.
- Связали рекламные показатели с воронкой, CRM и следующими коммерческими действиями.
- Использовали данные для перераспределения бюджета и последовательного улучшения качества спроса.
Results
- Более чёткое премиальное позиционирование
- Сегментированная B2B-коммуникация
- Прямая связь с коммерческой воронкой
Key insight
Ключевой вывод: маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.