Раздельное управление регистрациями и трафиком в воронке
Кейс о том, как была выстроена работа по направлению «раздельное управление регистрациями и трафиком в воронке»: от постановки задачи и структуры каналов до измерения коммерческого результата.
Evidence status: Статус и ограничения данных указаны на основе материалов портфолио. Неподтверждённые показатели не выдаются за фактические результаты клиента.
Problem
Главная задача проекта — связать маркетинговую активность в категории «Цифровые продукты» с качеством спроса и понятным коммерческим результатом, а не оценивать работу только по верхнеуровневым метрикам.
Solution
- Разделили аудитории и сценарии спроса с учётом специфики категории «Цифровые продукты».
- Настроили структуру каналов, сообщений и посадочных страниц под этапы принятия решения.
- Связали рекламные показатели с воронкой, CRM и следующими коммерческими действиями.
- Использовали данные для перераспределения бюджета и последовательного улучшения качества спроса.
Results
- 13 + 12 регистраций
- $3,356.33 расходы в выбранном представлении
- Тесты трафика и сообщений учитывались раздельно